Société :

Notre client propose des solutions logicielles dédiées, des données exclusives et du conseil pour les grandes entreprises dans une soixantaine de pays afin que ces dernières prennent les meilleures décisions tant au niveau de leur développement, de leur performance, de la satisfaction clients tout en maîtrisant la gestion des risques et/ou octroi de crédits.

Pour renforcer l’équipe commerciale actuelle, notre client recrute un Strategic Account Manager pour le secteur bancaire.

Mission :

·         Vous définissez et exécutez une stratégie commerciale en prospection et développement de comptes existants dans le secteur de la banque.

·         Vous qualifiez les leads, présentez les solutions en phase avec les besoins exprimés, menez les négociations et la contractualisation effective des solutions complètes intégrant produits et/ou services. Il s’agit avant tout de faire du lobbying, de l’évangélisation sur toute la gamme existante.

·         Du fait de cette transversalité, vous motivez et orientez ensuite les Ingénieurs Commerciaux qui représentent les offres de façon dédiée.

·         Vous êtes garant du suivi de vos comptes/ prospects et de leur satisfaction.

·         Vous réalisez le reporting régulier sur les Grands Comptes démarchés, les actions réalisées et le suivi des opportunités travaillées.

Profil :

De formation supérieure Bac + 4, vous bénéficiez d’au moins dix ans d’expérience commerciale dans le secteur bancaire. Vous avez déjà des acquaintances avec les plus grandes banques françaises.

Vous avez un intérêt et de l’expérience de la vente de conseil et/ou de solutions logicielles.

Vous êtes dynamique, déterminé(e), rigoureux(se), autonome.

Vous faites preuve d’un excellent relationnel et êtes fin négociateur.

Vous êtes curieux(se) et force de proposition.

Vous avez une envergure internationale indéniable.

Anglais courant.

Localisation : RP / déplacements en région.

Merci d’adresser votre candidature à Laurence Jouitteau sous référence P/110/18 (lettre de motivation, CV et rémunération actuelle) – e-mail : annonce@clementine-international.com

Société :

Notre client est aujourd'hui un des leaders Internationaux du conseil en Systèmes d’Information.

Sa particularité repose sur la capacité de ses consultants à conduire pour ses clients des projets de grande envergure.

Pour cela ils sont organisés en business lines complémentaires (système d’information, stratégie, management), capables de répondre à la problématique de chaque client individuellement.

Avec près de 19.000 collaborateurs dans le monde, et un chiffre d’affaire en constante augmentation, notre client cherche aujourd’hui des collaborateurs ambitieux afin de les accompagner dans sa croissance.

Mission :

Au sein de l’entité qui regroupe les activités conseil en organisation et systèmes d’information, vous serez en charge de :

·       proposer aux clients des solutions globales dès les phases amont de leurs projets d’organisation et de systèmes d’information (SI) jusqu’aux phases plus techniques, afin de favoriser leur capacité de croissance et d’innovation.

·         créer et/ou faire croître une Business Unit

·         assurer le management et l'évolution de l’équipe d'Ingénieurs/Consultants

 Profil

De formation école de management, école de commerce, MBA, IAE ou ingénieur (Bac+5), les candidats justifient impérativement au minimum d'une expérience réussie de 2 ans dans le développement commercial ou la vente de Conseil à Forte Valeur Ajoutée.

·         Vous avez une bonne connaissance des problématiques fonctionnelles SI et métiers de vos clients.

·       Votre connaissance des institutions financières (banque d’investissement, banque de marché), vous permet de dialoguer avec des interlocuteurs de hauts rangs

·       Vous êtes dotés d'un réel talent commercial pour conquérir de nouveaux marchés dans un environnement très concurrentiel et une forte capacité à animer des équipes.

Qualité

ü                           Autonome

ü                           Charismatique

ü                           Capable d’intégration et d’adaptation

ü                           Respectueux des engagements

ü                           Attaché à délivrer une prestation de qualité

Localisation : Paris Ouest

Merci d’adresser votre candidature sous référence P_270_3_C (lettre de

motivation, CV et rémunération actuelle) –

e-mail : annonce@clementine-international.com