Notre client est un cabinet de consulting & d’ingénierie, rattaché à un éditeur logiciel de premier plan dans le domaine de la qualité logicielle.

Ce cabinet adresse des clients Grands Comptes et réalise des prestations hautes technologies, notamment dans les domaines suivants : Business Intelligence, développements spécifiques complexes sur des architectures Java/ J2EE ou .Net (Gold Partner Microsoft), prestations d’audit d’architecture et de qualité logicielle, optimisation des bases de données,  et plus largement toutes missions de conseil à très forte valeur ajoutée.

En forte croissance, ce cabinet recrute un Ingénieur d’Affaires Junior pour renforcer sa force de vente.

Mission :

Vous serez en charge de prospecter, de développer et de suivre vos clients Grands Comptes.

Vous êtes garant de votre chiffre d’affaires, de la réussite et du closing des projets détectés.

Vous serez engagé sur les facteurs de réussite et de croissance de la  BU à laquelle vous serez rattaché.

Vous pourrez participer au process de sélection des Consultants junior avec un suivi de leurs missions sur site en vue de garantir la qualité de vos projets clients.

Profil :

Diplômé d’une école de commerce, vous avez entre 1 et 3 ans d’expériences dans un environnement similaire auprès de Grands Comptes.

Chasseur dans l’âme, vous aimez détecter les projets, remplir vos objectifs tout en apportant conseil et satisfaction à  vos clients.

Vous êtes dynamique, rigoureux, fiable avec un excellent esprit d’équipe.

Anglais courant.

Rémunération :

Selon profil et expérience et objectifs définis avec le Directeur de BU à votre prise de fonction.

Merci d’adresser votre candidature à Laurence Jouitteau

sous référence P_269_2_c (lettre de motivation, CV et rémunération actuelle)

 e-mail : annonce@clementine-international.com

Société :

Notre client est un constructeur télécom, leader mondial sur le marché des réseaux mobiles et Radio. Il sert les plus gros opérateurs français. Il est mondialement réputé pour consolider son offre en infrastructure avec une large offre de service.

Dans le cadre du développement des réseaux et de la croissance commerciale, notamment dopée par l’arrivée sur cde secteur, d’acteurs tels que la RATP, SNCF, RTE, il recherche un Ingénieur commercial pour développer son offre de service.

Mission :

Vous serez intégré à une équipe commerciale de 3 personnes composée de

1.      Une directrice commerciale

2.      Un ingénieur commercial senior

3.      Un ingénieur commercial junior

Vos missions sont les suivantes, vous :

·     Prenez la responsabilité du compte SFR, client historique, pour développer les ventes sur de nouvelles opportunités

·     Prospectez et ouvrez de nouveaux comptes opérateurs ou grands comptes sur la base d'un périmètre défini et dans le cadre de la stratégie commerciale de l'entreprise

·     Répondez aux besoins exprimés par les clients, dans le cadre de consultations ou de demandes spécifiques, en élaborant des propositions commerciales, des offres de solutions et services, et en établissant les accords commerciaux correspondants

·     Etablissez et gérez la relation client, en identifiant les sujets de coopération possibles, avec l'objectif de répondre aux besoins du client

·     Bâtissez une stratégie moyen terme afin de conquérir ces nouveaux marchés et de faire reconnaître l’offre de service par les nouveaux acteurs

En interne, vous :

·     Exprimez les besoins du client en termes notamment de contenu, de délai et de prix,  et déterminez, pour y répondre au mieux, les profils des consultants recherchés, ou bien les prestations et les solutions à proposer 

·     Etablissez une relation de confiance et de collaboration avec les différents contributeurs internes

·     Faites la « promotion » de vos clients et de leurs demandes

Profil :

De formation Ingénieur ou issu des Grandes Ecoles, vous témoignez d’une expérience de 2 à 6 années dans la vente de services dans le monde de l'IS-IT, idéalement avec une expérience en SSII ou sur le marché des opérateurs télécoms. Vous maîtrisez leurs discours, les cycles de ventes, la complexité de leur environnement.

Vous comprenez les problématiques métiers inhérentes au SI Télécoms. 

Compétences

·     Très bonnes aptitudes commerciales.

·     Très bonne compréhension des SI Télécoms

·     Très grande autonomie

·     Bonne compréhension des offres OSS et VAS

·     Chasseur et curieux

·     Bonne communication interne et externe.

·     Français courant - très bon niveau d'anglais

Rémunération :

Selon profil et expérience + PPE + Participation + Ticket restaurant etc…

Merci d’adresser votre candidature à Benjamin STANISLAS sous référence P_177_11_C (lettre de motivation, CV et rémunération actuelle) – e-mail : annonce@clementine-international.com