LE HIGH-TECH RECRUTE ENCORE ?

Réseaux & Télécoms, N°201 13 Septembre 2002.

Interview d'Emmanuel Stanislas, Fondateur de Clementine International.
Propos recueillis pas Oliver Coredo.



>>En période de sinistrose sur le marché des télécoms, à quoi sert un cabinet de recrutement ?

Emmanuel Stanislas . Aujourd'hui, les secteurs du sans-fil, de l'intégration et du conseil, surtout sur des problématiques de sécurité, semblent mieux s'en sortir. Nous recrutons donc activement dans ces domaines. Le cabinet devient de plus en plus spécialisé. Les seules compétences sur l'offre IP VPN, managed hosting, intégration, consulting ne suffisent plus. Cette hyperspécialisation nous permet d'identifier les candidats correspondant le mieux à des demandes précises et exigeantes. Par exemple, certains clients nous ont demandé d'approcher des commerciaux gérant certains grands comptes ciblés, en nous communiquant la liste des comptes visés. Nos clients, opérateurs et constructeurs, nous demandent aussi d'évaluer et d'accompagner finement leurs collaborateurs.

>>Vous avez recruté les équipes d'opérateurs qui ont aujourd'hui disparu. Aidez-vous maintenant ces personnes à se reclasser ?

Emmanuel Stanislas . Oui, bien sûr ! Surtout que nous les suivons depuis longtemps. Il faut cependant que nos clients nous confient une mission correspondant au profil et aux attentes du candidat. Il faut aussi que les candidats soient prêts à accepter une rémunération et un positionnement hiérarchique en dessous de ceux de leur dernier emploi. Nous les conseillons et les orientons, et parfois nous devons les remotiver ! Un de nos clients constructeur télécoms, pour qui nous recrutons régulièrement, nous a même demandé d'accompagner certains de ses collaborateurs dont il devait se séparer.

>>Quels profils recherchez-vous actuellement ? Les critères demeurent-ils élevés ?

Emmanuel Stanislas . Les critères de recrutement sont plus nombreux et plus sévères, compte tenu de la rareté des postes ouverts, et surtout de la difficulté accrue de la situation actuelle. Incontestablement, les profils les plus recherchés sont les commerciaux, chasseurs, connaissant à la fois l'offre et la cible de leur futur employeur, sur des offres d'intégration ou de conseil en sécurité.