Société :

Notre client est un éditeur de solutions d’optimisation réseau et d’extraction de packets IP. Ses solutions sont déclinées sous formes de software intégrables dans des solutions tiers et sous formes d’appliances.

Les applications sont très diversifiées : sécurités, mesure d’audience, mesure de QOE, etc.

Son mode de commercialisation est naturellement indirect. Néanmoins, une forte connaissance des besoins du marché est incontournable.

Soutenu par des investisseurs solides et prenant une part active au développement, notre client a connu une croissance de 60% en 2008 et escompte une croissance semblable en 2009.

Fort de son succès en Europe, il recherche un Ingénieur commercial qui maîtrise pleinement toutes les étapes de la vente : du recrutement des partenaires à la prise de commande.

L’IC recherché intégrera une équipe de 2 personnes, opérationnelles sur l’EMEA : un manager commercial et un commercial.

Mission :

Vous interviendrez en tant que commercial ventes indirectes, EMEA avec un fort focus sur la France, l’Allemagne et les UK.

Vous aurez comme tâche de :

-          Recruter des partenaires et les animer

-          Déclencher, accompagner et assuré les ventes

-          Prévoir un chiffre et le réaliser

Tâches :

En tant qu’Ingénieur commercial vous :

-          Réagissez aux opportunités du marché

-          Explorez les marchés

-          Recrutez de nouveaux partenaires (intégrateurs, partenaires technologiques, OEM, etc.)

-          Vous vous assurez de leur niveau de compréhension et d’investissement

-          Vous bâtissez une stratégie avec chacun des partenaires : mapping clients, organigrammes clients, cycles de ventes, chiffres et délais

-          Vous conduisez cette stratégie en collaboration avec vos partenaires

-          Vous visitez les clients finaux pour mieux et plus les servir

-          Vous visitez les prospects pour comprendre et remonter les besoins, pour rechercher de nouveaux partenaires

-          Vous êtes force de proposition en interne, auprès du marketing et de la R&D

Profil :

Avec un background technique ou un très fort vernis technique sur des solutions similaires ou du même écosystème, vous disposez d’une longe expérience commerciale.

Vous avez idéalement vendu des solutions de QOS, DPI, QOE, etc. Vous avez au moins une excellente compréhension des applications autour des réseaux IP et de la nature des flux qui transitent. 

Rémunération :

Package en 60/40 + voiture + stock options

Merci d’adresser votre candidature à Céline Bertheaume sous référence P_CB191_2_C (lettre de motivation, CV et rémunération actuelle) – e-mail : annonce@clementine-international.com