STRATEGIC ACCOUNT MANAGER
Par francesco salati le jeudi, juillet 8 2010, 15:20 - Direction commerciale - Lien permanent
Société :
Notre client propose des solutions logicielles dédiées, des données exclusives et du conseil pour les grandes entreprises dans une soixantaine de pays afin que ces dernières prennent les meilleures décisions tant au niveau de leur développement, de leur performance, de la satisfaction clients tout en maîtrisant la gestion des risques et/ou octroi de crédits.
Pour renforcer l’équipe commerciale actuelle, notre client recrute un Strategic Account Manager pour le secteur bancaire.
Mission :
· Vous définissez et exécutez une stratégie commerciale en prospection et développement de comptes existants dans le secteur de la banque.
· Vous qualifiez les leads, présentez les solutions en phase avec les besoins exprimés, menez les négociations et la contractualisation effective des solutions complètes intégrant produits et/ou services. Il s’agit avant tout de faire du lobbying, de l’évangélisation sur toute la gamme existante.
· Du fait de cette transversalité, vous motivez et orientez ensuite les Ingénieurs Commerciaux qui représentent les offres de façon dédiée.
· Vous êtes garant du suivi de vos comptes/ prospects et de leur satisfaction.
· Vous réalisez le reporting régulier sur les Grands Comptes démarchés, les actions réalisées et le suivi des opportunités travaillées.
Profil :
De formation supérieure Bac + 4, vous bénéficiez d’au moins dix ans d’expérience commerciale dans le secteur bancaire. Vous avez déjà des acquaintances avec les plus grandes banques françaises.
Vous avez un intérêt et de l’expérience de la vente de conseil et/ou de solutions logicielles.
Vous êtes dynamique, déterminé(e), rigoureux(se), autonome.
Vous faites preuve d’un excellent relationnel et êtes fin négociateur.
Vous êtes curieux(se) et force de proposition.
Vous avez une envergure internationale indéniable.
Anglais courant.
Localisation : RP / déplacements en région.
Merci d’adresser votre
candidature à
